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網(wǎng)站制作公司在向客戶報(bào)價(jià)時(shí)往往很難確定最終成本。如果你的報(bào)價(jià)很高，客戶會(huì)被嚇跑，不會(huì)回頭看。他們根本不會(huì)給你降價(jià)的機(jī)會(huì)。如果你方報(bào)價(jià)過低，企業(yè)將沒有利潤，無法維持正常運(yùn)營。這是網(wǎng)站建設(shè)公司經(jīng)常頭疼的問題。如何把握這一程度取決于業(yè)務(wù)人員對網(wǎng)站復(fù)雜性的判斷、公司網(wǎng)站的成本預(yù)測以及對客戶需求、預(yù)算和個(gè)性的洞察。說穿了，只有綜合素質(zhì)高的銷售人員才能給出合理的網(wǎng)站報(bào)價(jià)。那么如何確定網(wǎng)站制作報(bào)價(jià)呢？這仍然有一定的規(guī)律
首先，我們應(yīng)該準(zhǔn)確判斷客戶的真實(shí)需求。準(zhǔn)確判斷客戶需求是報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)。事實(shí)上，很多客戶對網(wǎng)站的要求都比較苛刻。如果你只是停留在客戶的簡單口頭陳述中，給出相對較低的報(bào)價(jià)，結(jié)果將超過損失。因此，挖掘客戶的真實(shí)需求并做出準(zhǔn)確的判斷是非常重要的
其次，對公司網(wǎng)站的成本和開發(fā)周期進(jìn)行準(zhǔn)確的評估。根據(jù)客戶的實(shí)際需求，對網(wǎng)站的重要環(huán)節(jié)進(jìn)行分解，判斷需要多少人，網(wǎng)站制作周期有多長，網(wǎng)站建設(shè)公司的成本有多少。將網(wǎng)站報(bào)價(jià)中的這些因素逐一告訴客戶，讓客戶先做一個(gè)大概的價(jià)格評估。最好引導(dǎo)客戶自己計(jì)算出合理的價(jià)格。否則，您自己的報(bào)價(jià)將更加被動(dòng)，風(fēng)險(xiǎn)更大。然后，我們應(yīng)該觀察客戶的各種反應(yīng)，并推斷出他的心理預(yù)期價(jià)格。在與客戶的談判過程中，我們應(yīng)注意觀察客戶的各種反應(yīng)，并根據(jù)一些細(xì)節(jié)判斷客戶可接受的心理價(jià)格。這是網(wǎng)站開發(fā)公司業(yè)務(wù)代表應(yīng)該具備的意識和基本要求
在為客戶進(jìn)行網(wǎng)站報(bào)價(jià)的過程中，需要注意報(bào)價(jià)和談判技巧。把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，找到客戶的“七寸”，引導(dǎo)客戶說出他們最真實(shí)的需求和網(wǎng)站制作價(jià)格的底線，這是最好的策略。盡量避免客戶一問價(jià)格就給出具體數(shù)據(jù)，這是盲目的、不科學(xué)的、不合理的，對雙方都不利
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